畢勝再創業(ye) ：要把品做到白菜價(jia)

08-03 09:38 來源:華西都市報  記者：崔江

他，樂(le) 淘網創始人，5年前喊出了“電子商務是騙局"並賣掉樂(le) 淘，如今他再次創業(ye) 依然回到了電子商務。

他，堅信未來的商業(ye) 模式一定是C2M，並誇出“海口"：要把品做到白菜價(jia) 。

沉寂將近兩(liang) 年後，曾經拋出“電子商務騙局論"的畢勝終於(yu) 複出，開始了他的第二次創業(ye) 。“我又回來了，我要把品做到白菜價(jia) 。"7月30日，這位曾經的百度創業(ye) 元老、樂(le) 淘網創始人攜其電子商務平台——必要商城公開亮相。有意思的是，畢勝再次歸來，卻又重新回到了這個(ge) 曾“讓自己惡心"的電子商務行業(ye) 。“我今仍然堅持原有的電子商務模式是騙局的理論，因為(wei) 一切不能有盈利未來的企業(ye) 都是騙局。"

畢勝早已經實現財務自由，為(wei) 什麽(me) 還要連續兩(liang) 次折騰著創業(ye) ？“創業(ye) 是個(ge) 沒有盡頭的事兒(er) ，人生才不會(hui) 虛度。"畢勝對華西都市報記者說，他是天生勞碌命，休假超過一個(ge) 月都會(hui) 渾身不爽。再次創業(ye) ，畢勝有了更多的感受：“所創的業(ye) 應該為(wei) 用戶創造*價(jia) 值，一切從(cong) 產(chan) 品出發。"8月2日，畢勝向“創客中國"平台的創業(ye) 者們(men) 分享他的創業(ye) 感悟。

再創業(ye)

“跟90後拚體(ti) 力，勝算不大"

再創業(ye) 的方向收得越來越窄，zui後隻落到一個(ge) 方向：製造業(ye) 的電子商務。因為(wei) 當年電商騙局論就是出自我口，這個(ge) 結論太刺激了

畢 勝曾任慧聰董事長助理，後來加盟百度，出任百度公司市場總監和總裁助理，2008年創辦電商樂(le) 淘網。2013年下半年，樂(le) 淘網被出售賣出。對於(yu) 此後的打算，畢勝當時隻想“先休息一下再說"。

樂(le) 淘網被賣出售賣交割完成第二天，畢勝飛到了三亞(ya) 。獨自一人在酒店裏開始了為(wei) 期一周的發呆之旅。就連當地朋友的聚會(hui) 也被他一一婉拒，一向喜歡熱鬧的畢勝突然改變，朋友們(men) 都納悶：“老畢怎麽(me) 變得這麽(me) 沉默。"

“老畢？這稱呼刺激了我，我啥時候從(cong) 小畢變成了老畢了。"畢勝覺得自己該好好想想以後的路要怎麽(me) 走了。“我是一個(ge) 即便是休假也得先規劃清楚方向再說的人，於(yu) 是到底下一步怎麽(me) 規劃，成了zui棘手的問題。"

擺在畢勝麵前有幾條路。已經實現財務自由的他*可以放棄工作，從(cong) 此遊山玩水。“別說外人不信，就連我自己都不信，我天生勞碌命，休假超過一個(ge) 月都會(hui) 渾身不爽。"畢勝說還想過做投資。但是考慮過後覺得不可行，“我還是喜歡在一個(ge) 事兒(er) 上每天忙碌得像個(ge) 機器！"

想來想去，畢勝覺得自己還是做互聯網比較擅長。“作為(wei) 一個(ge) 純互聯網出身，又幹了五年電商交了幾個(ge) 億(yi) 學費的年近40的中年人，先必須做自己擅長的，我擅長的就是基於(yu) 互聯網的工作。"

“年近不惑，在以90後為(wei) 主力*的互聯網圈，70後是否還有希望？"畢勝說，拿自己做標本進行分析後，覺得不能去跟年輕人拚。“因為(wei) 本來就不高的智商再跟小夥(huo) 伴們(men) 去拚體(ti) 力，勝算不大。"

基於(yu) 這些考慮，畢勝給自己設定了三個(ge) 確定下一步規劃的判斷條件：*，不是為(wei) 用戶創造*價(jia) 值不做，否則瞬間同質化競爭(zheng) ；第二，不具備2年以上的性不做，否則幾座大山壓下來就會(hui) 死相很難看；第三，不是萬(wan) 億(yi) 級市場不做，否則未來沒有想象空間。

畢勝說，基於(yu) 這些先決(jue) 條件，發現把可做的方向收得越來越窄，zui後隻落到一個(ge) 方向：製造業(ye) 的電子商務。“得出結論的那一刻我愕然了，因為(wei) 當年電商騙局論就是出自我口。這個(ge) 結論太刺激了！"

新模式

由消費者決(jue) 定產(chan) 品數量與(yu) 類型

畢勝這一次創辦的電子商務平台采用的就是C2M（顧客對工廠）模式。該模式由消費者決(jue) 定生產(chan) 產(chan) 品的數量與(yu) 類型，然後通過互聯網的方式加以實現。

4月17號，畢勝在他的號裏發了一篇文章。“我是曾經喊出‘電子商務是騙局！’的畢勝，17個(ge) 月後的今天，我又回來了，我要把品做到白菜價(jia) ，並堅信未來的商業(ye) 模式一定是C2M！"

畢勝這一次創辦的電子商務平台采用的就是C2M（顧客對工廠）模式。該模式由消費者決(jue) 定生產(chan) 產(chan) 品的數量與(yu) 類型，然後通過互聯網的方式加以實現。比如，消費者在必要商城購買(mai) 一副眼鏡，可以在線選擇鏡框、鏡腿、鏡片的款式和顏色。畢勝說，這個(ge) 模式將所有的流通環節、庫存全部打掉，下單才生產(chan) ，庫存壓力小，zui大程度降低產(chan) 品成本。

減少庫存是畢勝曾經在樂(le) 淘就一直想做卻沒做到的。畢勝宣告歸來，他不僅(jin) 僅(jin) 又重新創業(ye) 。更重要的是，他又回到了電子商務這個(ge) 曾經被他稱為(wei) “讓自己惡心"的行業(ye) 。

早在2012年，當時還在做樂(le) 淘網的畢勝在一次演講中表示，電子商務讓他覺得惡心。“我說惡心的原因是男怕入錯行，女怕嫁錯郎，我覺得我入錯行了。"畢勝說，電子商務是一個(ge) 騙局，因為(wei) 亞(ya) 馬遜以及國內(nei) 所有的電子商務公司，都沒有規模化盈利。畢勝把電商不*歸因於(yu) 物流、運營、營銷等成本居高不下，而商業(ye) 環境卻逐漸惡劣，競爭(zheng) 日益激烈。

畢勝開玩笑說：“樂(le) 淘做了6個(ge) 月之後，我發現才賣了1萬(wan) 塊錢，刨掉給供應商的貨款，我估計剩到手裏也就幾百塊錢，還不夠一頓中午飯，好不容易盈利了，大家慶祝一下之後發現虧(kui) 了。"

如今，為(wei) 何又回到了這個(ge) 曾讓自己覺得“惡心"的電子商務行業(ye) ？畢勝的回答看起來有些矛盾：“電子商務是主流趨勢，可以說是一直在*。我今仍然堅持原有的電子商務模式是騙局的理論，因為(wei) 一切不能有盈利未來的企業(ye) 都是騙局。"

談未來

誰都可能失敗但是內(nei) 心別失敗

任何創業(ye) 都不一定*，如何為(wei) 用戶創造*價(jia) 值，就是為(wei) 提高創業(ye) 的成功可能性。

雷軍(jun) 曾經是樂(le) 淘的批投資人。而且按照畢勝的說法，創辦樂(le) 淘也是雷軍(jun) 的建議。“從(cong) 百度退休之後我有兩(liang) 年的時間去思考，說我下一步做什麽(me) ，突然有我碰到我生活中的導師，就是雷軍(jun) 。"畢勝說，雷軍(jun) 建議他做電子商務，在網上賣玩具。因此他就創辦了樂(le) 淘網。

再次創業(ye) ，畢勝提到zui多的是小米。“未來就存在兩(liang) 部分消費，一類是以蘋果為(wei) 代表的白富美高富帥，另一類以小米為(wei) 代表的高性價(jia) 比。而我做的就是將每個(ge) 行業(ye) 進行小米化改造。"

畢勝說他理解的小米模式就是：“用zui高配置*的商品，用zui勁爆的價(jia) 格，用互聯網短路所有零售中的成本，用反向訂購的模式消滅所有庫存。"

畢勝告訴華西都市報記者，他在小米的基礎上進行了升級。“除了消滅中間環節，也消滅了零售流通裏zui大的問題‘壓庫存’，傳(chuan) 統零售裏都把未來庫存跌價(jia) 部分計算到報價(jia) 裏，而‘必要’的模式因為(wei) 消滅了庫存，保證價(jia) 格上更尖叫。"

“小米是個(ge) 奇跡，雷總一直支持我創業(ye) ，非常感謝他今對我的幫助！"畢勝如此評價(jia) 雷軍(jun) 。“這次創業(ye) 因為(wei) 以前一直處於(yu) 籌備階段，還不夠膽跟雷總交流。雷總的戰略目標非常清晰，小米也是創造了新國貨的代表。‘必要’希望把更多其他品類做‘小米化’改造。"

“必要"能否像小米一樣獲得成功？畢勝能否打破自己提出的“電商騙局論"中電商不*的魔咒？還有待時間的檢驗。對於(yu) 未來，畢勝看得很開：“任何創業(ye) 都不一定*，如何為(wei) 用戶創造*價(jia) 值，就是為(wei) 提高創業(ye) 的成功可能性，誰都可能失敗，但是內(nei) 心別失敗就好。"華西都市報記者崔江