跟風營銷：缺乏想象力的低成本投機

馬繼華07月25日 07:18

摘要 : 從(cong) 風口論被人經常掛在嘴邊以後，很多人自主或者不自主的每時每刻不在找風口，不管是投資的銀行家，還是創業(ye) 的草根，也不管是想著賣產(chan) 品的企業(ye) ，還是為(wei) 企業(ye) 做公關(guan) 廣告的公司。於(yu) 是，隻要風來，大家就會(hui) 因風而起，不管這風是不是邪風。

自從(cong) 風口論被人經常掛在嘴邊以後，很多人自主或者不自主的每時每刻不在找風口，不管是投資的銀行家，還是創業(ye) 的草根，也不管是想著賣產(chan) 品的企業(ye) ，還是為(wei) 企業(ye) 做公關(guan) 廣告的公司。於(yu) 是，隻要風來，大家就會(hui) 因風而起，不管這風是不是邪風。

這不，因為(wei) 美國人宣布發現了地球的表弟，一個(ge) 遠隔1500光年的“大地球"突然就開始成為(wei) 了營銷元素，各種各樣的廣告紛遝來，很多網友直呼被刷屏。其實，當大家的屏幕上都是兩(liang) 個(ge) 地球的時候，好基友也提不起大家的興(xing) 趣了，這樣的營銷更像是自說自話的安慰。

當然，這早已經不是*次，隻是愈演愈烈而已。前幾天，當優(you) 衣庫不雅視頻半夜雞叫之後，一時間風行網絡，各路企業(ye) 都被卷進來，PS和段子手們(men) 也著實高潮了一段。

再往前，由於(yu) *之外的美國有幾個(ge) 法官煞有介事的宣布不允許個(ge) 別州不讓同性戀結婚，據說就等於(yu) 是宣布了同性戀的合法化，還據說法官引用了孔老夫子的名言，以於(yu) 整個(ge) 不相幹的中國人也激動萬(wan) 分，因此主題展開的活動不計其數。當然了，不僅(jin) 僅(jin) 是中國，據信世界各地到處彩虹飄飄。

如果我們(men) 再好事一些，看看那條藍黑還是白金的裙子，多少的公司都如此抓時機的開展了營銷活動，幾乎就是見縫插針的來一嘴。轉過天去，大家也就都忘記了，留下的是手機微博、裏的垃圾存儲(chu) 。

中國人本來就好跟風。從(cong) 心理學上講，大眾(zhong) 化的行為(wei) 或潮流的引導下，個(ge) 體(ti) 的觀念與(yu) 行為(wei) 會(hui) 向著與(yu) 多數人相一致的方向變化，這就是跟風。以前，看見別人傳(chuan) 什麽(me) 衣服，自己也會(hui) 弄一件，即便是現在很多人怕撞衫，也有很多人要買(mai) 個(ge) 名人同款。在炒股的時候，聽說誰掙了錢，自己也會(hui) 跟風入市，聽說誰買(mai) 了哪隻股票掙了錢，自己也會(hui) 不管不問的買(mai) 來等著掙錢。當然，這種跟風的習(xi) 慣也許本來就是*的，從(cong) 眾(zhong) 心理誰也不能免俗。

但是，在互聯網傳(chuan) 播高度發達的今天，跟風已經變得更嚴(yan) 重。我們(men) 如果知道誰的生意好作，就一定要山寨一個(ge) 上馬，大家齊上陣的後果就是一窩蜂之後迎來產(chan) 能過剩的低穀。於(yu) 營銷，本來應該是求新求異的創意行業(ye) ，但在時效性要求*的互聯網時代，也已經演變成了zui簡便的跟風PS。

說到底，跟風是創意枯竭的產(chan) 物，否則即便是跟風，也會(hui) 搞得不同凡響。當年，劉飛人在奧運會(hui) 上再次摔倒，幾家被代言的企業(ye) 都以zui快的速度發布了自己的“聲明"，同樣的事件，幾乎沒有相同的圖片，沒有雷同的用語，通過不同的側(ce) 麵給出了自己的回答，這樣的跟風其實不討人厭。

也許，有人把所謂的跟風營銷看成是事件營銷，但其實與(yu) 事件營銷有所差異。網上有人把杜蕾斯在2011年的北京暴雨中的鞋套事件看成是跟風營銷，其實是大錯特錯了，那是事件營銷，杜蕾斯是自己的創意，並沒有跟著社會(hui) 的風在走。

跟風營銷往往隻是借機炒作一下，並無明確的市場目的和後續計劃，有些幾乎是千人一麵，目的無非是渾水摸魚，即便自己的廣告不被社會(hui) 重視，也會(hui) 衝(chong) 淡競爭(zheng) 對手的創意。不過，也有人刻意去挑逗，以於(yu) 形成跟風營銷的大潮，每年的京東(dong) 618都會(hui) 采取這樣的策略，京東(dong) 會(hui) 以略帶攻擊性的激將法引發營銷跟風，從(cong) 而形成大規模網購的社會(hui) 氛圍。這種跟風與(yu) 被跟風，都是勝利者。

在很多人看來，營銷創業(ye) 那是要付出血汗的，也幾乎是隻有高手帶領團隊經過長期的琢磨才能搞定，可那已經是老皇曆了，如今自媒體(ti) 橫行，社會(hui) 熱點太多，時效性壓倒一切，信息傳(chuan) 遞又快，隻要有人能zui快速度截獲別人的好創意，就可以略微加工在網絡上扔出來，很多兔子在一起跑，誰能辨別出來雌雄，也就沒有什麽(me) 人能發現到底是誰zui早進行的創意了，於(yu) 是，跟風變成了*的營銷模式。

看了有些人的營銷秘籍，真的感覺中國的互聯網營銷被一些人給玩壞了，竟然還有人用這樣的指標來選擇話題，“越被討厭的話題越說明他很火"，如果以這樣的方式去抓營銷時機和使用營銷素材，隻能讓中國的互聯網營銷越來越低俗。

在特定的情況下，為(wei) 了特定的目的，跟風營銷可以用，但一定要注意場合注意頻度，不要招人討厭，否則，一定會(hui) 得不償(chang) 失。